现在，许多越南本土医药企业，既没有足够的资金来组织生产，也没有足够的能力进行研发工作，他们仅只是相信要使企业生存下去，就得与外资企业强大的销售网络保持联系，通过这些外资企业把那些外国药品销售到越南市场。
当然，也有的本土越南医药企业通过购买更小型的本土企业来扩大自己的市场网络，从而方便销售外国医药品。如此操作方式对一些越南本土企业来说还算有利可图，但总体来说，本土医药仅能向分销商提供20%的回扣，而外资医药企业却能向各地经销商提供40%-50%的回扣。
越南医药市场被看作拥有24亿美元的市值潜力，而本土医药企业目前占比不到50%。越南已制定目标，力争到2015年可争夺到60%的市场份额。
对越南外资企业来说，医药市场总是充满着无限诱惑力，其根源在于该国不断增长的消费需求和本土医药企业的软弱无力。
据一项市场调查数据预测，到2014年，每个越南人将平均消费33.8美元用于购买医药。另据一国际企业监察组织（BMI）出具的报告显示，越南进口医药的费用将于2013年达到13.70亿美元。
有这样一个估算，越南每出口一片药，就要向国外进口两片药。且越南为了制造这一片珍贵的药，还需要向其他国家进口制造药品的材料。
据越南卫生部的最新统计，越南现在是全球最大的药品进口商之一，其医药市场每年在以25%的速度扩张。
越南医药企业联合会的数据也显示，该国2012年前5个月内，本土医药企业生产的药品价值2.82亿美元，而进口医药药品的价值则高达4.39亿美元。除进口药品外，越南还另外进口了价值5千万美元的药材。
在外商投资者的眼中，越南市场总是潜力甚多。这也比较容易解释为什么外资企业总是很喜欢瞄准越南的市场，尽管这些外商并不被允许在越南单独分销医药商品，但他们总能够找到增加收入和利润的方式。
越南外资药企获暴利
一家百分之百属于外资投资和经营的瑞士罗氏医药企业越南分公司CEO罗德·华德这样预估他们的收入：“预计我公司到2012年底可收取3000万瑞士法郎的营业额。”他对完成这个目标抱有相当乐观的心态。
来自MSD全球集团的副总裁Do Viet Cuong也说，“我们企业已在越南制定了很多发展计划。总的来说，越南的医药市场要比同期中国、韩国或者巴西的医药市场发展快得多。”MSD集团越南分公司已于2011年投资了80亿美元用于科技研发领域。该公司计划在2013年推出5款新医药产品，并在未来的4年时间内再继续研发出18种新的医药品。
Cuong向记者介绍，越南没有任何药剂师能达到美国食品药品管理局（FDA）颁布的考核标准，也很少有药剂师满足欧洲药品生产质量管理规范（GMP）制定的资格条件。因此，他急切期望MSD在越南的分部能与越南本土企业通力合作，共同生产出质量最好的医药产品。
外国的大型医药企业往往通过不同方式渗透到越南市场中去。比如智利CFR国际水疗公司就通过与越南本土企业Domesco战略合作的方式，成功拿到了该公司44%的股份。今年2月份，越南Azalea Fund Limited就公开向越南本土企业Traphaco购买了124万股份，把对该公司的控股率扩大到35%。
在2011年，不少外资企业就对越南本土企业实施了收购兼并。去年，荷兰史达德服务公司就曾购买了越南Phymephrco公司25.29%的股份，从而使得该公司对Phymephrco的控股权增长到49%。
本土药企艰难生存
尽管不少越南本土医药企业已把精力从专注生产转移到经营与贸易上来，但仍有一些大胆的本土企业在投资研发上投钱，以期生产出自主品牌医药品。据专门向医药企业提供战略情报信息的IMS机构统计显示，越南的三家大型医药批发经销商，包括裕利医药（Zuellig Pharma）、 Mega医药（Mega Products）和迪特尔姆医药（Diethelm Vietnam），就基本占据了越南医药市场超过50%的市场份额。而另外不到50%的份额由1200家其他越南外资公司和本土公司所有。
越南本土医药公司的真实案例
越南本土企业Mekophar很好地理解到丰厚的暴利源自分销工作的要旨，为了获得分销医药品的资格，自愿决定从证券交易所放弃原持有的股份。
另外一家越南本土企业Traphaco，是越南北部地区知名医药品牌“东方医药”的生产者。该公司为了能够扩大市场，长驱南下，公开向南部的越南Dak Lak制药与医疗保健品企业购买51%的股份，从而掌控了该公司。
在越南经济低迷的背景下，医药行业是被认作未受影响而仍然持续盈利的行业，仅有少量的医药企业因为错误的管理决定而陷入了经营困境。
比如，越南Vien Dong本土医药企业就因为没有成功收购另外一家本土企业Ha Tay而走向破产的境地。与此同时，一家越南Cuu Long医药公司也面临衰退的局面，报告说已损失300亿越南盾。其损失的根本原因归咎于公司内部不确定的发展走向和决策层错误使用了金融工具来投资。
事实上，仅有很少的越南本土医药企业自己研发制造新的医药产品。然而，不少越南消费者对本土生产的医药产品也并不感冒，即便本土企业自产自销的药品价格比外资企业生产的要更低，且质量相同，越南消费者们似乎也并不偏好。
越南Hau Giang制药公司总裁Pham Thi Viet Nga说，因为越南消费者偏爱外资药品的倾向，导致本土医药产品滞销，越南本土药企业根本无法拿回投资在研发领域的资本：“医药市场50%的医药产品都来自外资制造，而我们90%的医药原材料均要从国外进口。”
为了使本土医药产品找到销路，更有越南本土医药企业另辟蹊径，选择在国外制药，药品制成后再进口到越南国内，然后把这些药品当做进口商品来销售。从根本上说，这些药品从天然属性上来说就跟越南本土制造的没有任何区别。
当然，越南本土企业对投钱进行研发迟疑不定，也源于其实力不够雄厚。越南本土药企仍然没有足够的独立能力去制造特色医药品。
越南医药企业先锋者
对越南本土医药企业来说，研发自主医药品困难重重，但他们中的一部人还是没有放弃自创的希望。
对一些越南本土医药企业被问及未来的发展打算时，这些企业解释道，从现在的发展态势来看，要是仅仅把精力和焦点放在分销途径上，或者只注意短期效益，那么他们将永远得不到可持续发展的机会。也有部分越南本土医药企业逐渐变得强大，因为他们自身既是生产者又是分销商。越南的Hau Giang制药公司就是这样，但这种公司的数量目前还不是很多。
据该公司的负责人Nga介绍，Hau Giang公司已在越南后江省的Tan Phu Thanh工业园区投建了一座新工厂，此施工工程预计将于2013年的第四季度完成。
越南外资Imexpharm企业负责人Le Quoc Dinh说，公司现在正在着力生产液体抗生素注射产品。此产品仍有强劲的需求势头，但越南本土企业还没有实力生产此种医药产品。该公司已在平阳省建立起了一家符合最新欧洲标准的、专门生产此种医药产品的新工厂。
外资医药企业敢于投更多的钱
越南外资医药企业在越南生产医药产品价格很高，但越南人自身依然喜欢购买国外产品而不是国内的，为什么？
医药产品总被看作是那种应当保持价格稳定的特殊消费品，尤其在越南医院基本费用高涨，当下经济发展困难的背景下，医药品的价格更应当稳定。
可是，即便越南政府出台措施竭力保持市场稳定，但该国国内医药品的价格总处于较高的态势。医药品是越南过去两个月内价格持续保持高位水平的两种类型产品中的一种。更有一些外资医药产品价格已涨了40%。
与此同时，即便一些本土医药产品的治疗效果正在不断提升，但越南人仍放弃选择这些医药品来治病。据越南卫生部的通报，国际卫生组织已确认了越南本土29种医药的药理作用，且明确该国本土药品的质量一直在提高。
但是，同样据越南卫生报的报道，越南本土医药产品的使用率正明显地下降。越南全国范围内差不多1000家受到调查的医院中，越南本土医药品用于治疗的平均使用率仅为40%。而如果在一些重要的中心医院，这个数据的比率更低，仅为10%。越南工贸部副部长阮南海（Nguyen Nam Hai）认为，当下在越南医药市场，外国医药企业比起本土医药企业拥有更多的优势，主要包括品牌、技术、分销网络、管理技能、财政实力和市场策略方面的优势。
尤其是那些利用越南本土内科医生来做营销的外资医药公司，更是占尽了便宜。这些越南本土医生无视越南民众低收入水平与外资医药品高价格之间的巨大差距，仍然优先开具外国药品给病人使用。
他们如此轻松地作出这个选择，也因为他们能从外资医药生产企业那里获得高额的回扣。
越南卫生部部长Nguyen Thi Kim Tien说，一些外资医药生产公司更选择为医院医生提供上万美元的旅游经费。因此，要理解为什么越南医生愿意开外国药品给病人那就更简单了。相比较而言，越南本土医药企业仅能给这些医生提供最高10%的回扣。
越南外资企业Stada公司总裁Ong Van Dung也表示，越南当前的国家政策鼓励外国药品进口，越南医药企业甚至进口国内也可生产的药品。外资药企进入越南市场的方式非常简便。进口商只要拿着由出口国出具的药品质量保证书，报出进口商品的CIF价格，即可立刻付款提货。很多时候，进口商为了让进口药品在市场上保证一个良好的价格，报出的医药产品价格常常高于实际价格，而发现其中猫腻的人并不多。
Dung还认为，现在越南本土医药企业的竞争对手也很多，主要来自一些亚洲国家，包括印度、巴基斯坦、孟加拉国和韩国，这些国家与越南本土企业使用相同的生产技术，且生产出的药品质量也完全一致。
现在，国家医疗保险费用的60%都用于医药品支出。因此，Dung的看法是，选用昂贵的外资医药产品而不是价格便宜的本土医药产品给病人和国家医疗保险带来的压力要更大更重。
来源：云南信息报 作者：陈盈盈 编译
